Die Möglichkeiten und Kanäle für B2B-Marketing sind nahezu unendlich. Wirkungsvolles Marketing setzt die richtigen Schwerpunkte, damit Sie Ihre Ziele erreichen – messbar.
Als Wirksamkeitscoach für B2B-Marketing helfe ich Ihnen dabei.
Mehr Leads. Mehr Umsatz. Mehr Kunden.
Die persönliche Kundenbeziehung wird für B2B-Unternehmen weiterhin wichtig bleiben, doch wird sie auf vielfältige Weise über digitale Kanäle gepflegt und immer öfter entsteht sie überhaupt erst in der digitalen Welt. Als B2B-Unternehmen sollten Sie die Klaviatur des digitalen Marketings und Vertriebs sinnvoll nutzen – damit Ihre Kunden Sie dort treffen, wo sie nach Informationen, Produkten oder Services suchen, z.B. auf Onlinemarktplätzen, in Blogs, Podcasts, in sozialen Netzwerken und auf Ihrer Webseite.
Doch wie erreichen Sie mit begrenzten Ressourcen eine optimale Ansprache Ihrer Zielgruppen?
- Wie definieren Sie Marketingziele so, dass sie ambitioniert und erreichbar sind?
- Wie generieren Sie mehr Leads für den Vertrieb?
- Wie können Sie die Wirksamkeit von Kampagnen erhöhen?
- Wo können Marketingtools die Arbeit erleichtern?
- Wie erhöhen Sie die Transparenz für den Erfolg Ihrer Aktivitäten?
Wenn dies Fragen sind, mit denen Sie sich auch beschäftigen, freue ich mich auf ein Gespräch mit Ihnen!
- Markt- und Wettbewerbsanalysen, Zielgruppensegmentierungen
- Inbound Marketing, Leadgenerierung, Leadmanagement, Leadscoring
- Content-Marketing-Strategie, Content-Planung und Customer Journeys
- Aufbau D/A/CH-Marketing und Begleitung des Markteintritts
- Marketing Performance Management und Aufbau von KPI-Systemen
- Optimierung und Digitalisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
- Anforderungen an IT-Strukturen für durchgängige Kundenprozesse
- Aufnahme und Bewertung interner und externer Projektanforderungen
- Steuerung verschiedener Stakeholder im Projekt und Vermittlung zwischen den Stakeholder-Interessen
Bei mir bekommen Sie zunächst eine saubere Bestandsaufnahme und daraus abgeleitete Handlungsempfehlungen. Im nächsten Schritt folgen darauf eine Strategie und eine Roadmap für die Umsetzung. Außerdem sprechen wir über Erfolgsfaktoren und wie Sie den Erfolg Ihres Projektes messen können. Und wenn Sie wollen, begleite ich Sie gern auch bei der Umsetzung der definierten Maßnahmen.
Bei mir bekommen Sie zunächst eine saubere Bestandsaufnahme und daraus abgeleitete Handlungsempfehlungen. Im nächsten Schritt folgen darauf eine Strategie und eine Roadmap für die Umsetzung. Außerdem sprechen wir über Erfolgsfaktoren und Sie den Erfolg Ihres Projektes messen können. Und wenn Sie wollen, begleite ich Sie gern auch bei der Umsetzung der definierten Maßnahmen.
- Lead Management
- Field Marketing
- GoToMarket-Strategie
- Neudefinition Marketingprozesse
- Einführung BI-Cockpits
Beratungsprojekt zur Einführung eines systematischen Leadmanagements im Bereich Medizintechnik
Vorbereitung der Einführung eines systematischen Leadmanagements in einem bisher stark durch Außendienst getriebenen Medizintechnikunternehmen. IST-Analyse des spezifischen Geschäftsmodells und der sich daraus ergebenden Anforderungen, Definition von Prozessen für Marketing und Vertrieb, Definition der benötigten Rollen inkl. Rollenbeschreibungen, Anforderungen an die technische Implementierung sowie an die Kampagnenplanung und -umsetzung, Definition von kritischen Erfolgsfaktoren zur Überwachung des Projekterfolgs.
Field Marketing für Anbieter von PIM-Software und Aufbau Marketing für die Region DACH
Aufbau von gezielten Marketingmaßnahmen für den Raum DACH, Marketingplanung, Auswahl strategischer Medienpartner und Events, Leadgenerierung, Lokalisierung von Maßnahmen, Ausweitung Contentangebot, Entwicklung neuer lokaler Formate zur Unterstützung der Pipeline-Entwicklung, enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Aufbau von lokalen Prozessen zur Vorbereitung einer festen Marketingposition
GoToMarket-Strategie für einen mittelständischen Softwareanbieter
Marktanalyse des Zielmarktes Fahrzeugteilegroßhandel als neues Zielgruppensegment für eine eigens entwickelte Branchenlösung, Telefoninterviews mit ausgewählten Zielgruppenkontakten, Entwicklung der GoToMarket-Strategie inkl. Buyer Persona, Customer Journeys für verschiedene Buyer Persona, Verifizierung der Marktangangsstrategie im Interview mit Pilotkunden, Content Planung für erste Kampagnen, Begleitung der Content-Erstellung
Neudefinition der Marketingprozesse und Einführung eines Marketing Automation Systems
im Rahmen der Digitalisierungsstrategie: Erarbeitung durchgängig integrierter und global vereinheitlichter Prozesse für Marketing und Vertrieb, insbesondere Marketing- & Kampagnenplanung, Leadmanagement, Marketing- & Salesalignment; Ableitung von Rollen und Verantwortlichkeiten, Synchronisation des Projektes mit der parallel laufenden CRM-Einführung, Identifikation von Abhängigkeiten und Schaffung durchgängiger Prozesse, Vorbereitung des internationales Roll-outs und begleitende Beratung während der weltweiten Implementierung
Einführung eines BI-Cockpits zur Steuerung der Marketingperformance
Analyse und Optimierung der Marketingprozesse, Definition von relevanten Kennzahlen, Briefing und Begleitung der systemischen Anpassungen (CRM-System), Definition der Anforderungen an das BI-Cockpit zur kennzahlenbasierten Überwachung der Marketingperformance, Etablierung von Eskalationsmechanismen, Einführung des Cockpits, Onboarding der Mitarbeiter und aktive Begleitung bei der Implementierung neuer Prozesse, Begleitung der Fachabteilung bei der Analyse der Daten und Ableitung von Maßnahmen
Meine Kunden haben Ihren Schwerpunkt im B2B-Geschäft, sind vielfach Technologieunternehmen und nicht selten mittelständisch. Ob sie nun von Deutschland aus in die Welt exportieren oder mit Marketing den Eintritt in den deutschsprachigen Markt vorantreiben – Sie brauchen ein sauber orchestriertes Marketing, das sich an den Kundenbedürfnissen orientiert.
Damit aus Hidden Champions sichtbare Helden werden.
Als mittelständisches Unternehmen bieten Sie ausgezeichnete Produkte. Sie sind innovativ und liefern Ihren langjährigen Kunden beständig Innovationen. Doch Märkte verändern sich heute rasch, neue Anbieter und potenzielle Kunden suchen nach Partnern bzw. Lieferanten – und entdecken sie online. Ohne gut orchestrierte Online-Präsenz auf den richtigen Kanälen, mit relevantem Content und attraktiven Informationsmöglichkeiten für die frühen Phasen im Kaufprozess ebenso wie schnelle Interaktionsmöglichkeiten für kaufbereite Kunden, wird das Geschäft zunehmend bei anderen landen.
Haben Sie Antworten auf die folgenden Fragen?
- Wie stellen Sie sicher, dass Sie von neuen Kunden gefunden werden – und bei bestehenden Kunden nicht vom Radar zu verschwinden?
- Funktionieren Ihre Prozesse im Hintergrund und haben Sie eine 360°Sicht auf den Kunden?
- Können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen jederzeit messen und nachschärfen, wo etwas nicht nach Plan läuft?
- Und mit welchen Maßnahmen können Sie die größte Verbesserung erzielen?
Prozesse straffen, Struktur schaffen, Effizienz steigern und Automatisieren.
Sie haben schon viel ausprobiert und gelernt, improvisiert und verbessert. Das Marketingteam ist schnell gewachsen, arbeitet zunehmend spezialisiert. Jetzt wird es Zeit, klare Prozesse zu definieren, um schlagkräftig zu bleiben und einheitliche Qualitätsstandards zu gewährleisten. Nur wie wird die Arbeit jetzt sinnvoll organisiert, um im Wachstum Schritt zu halten?
Diese Themen sind wichtig:
- Durchgängige digitale Marketing- & Vertriebsstrategie ist etabliert?
- Go-To-Market Konzept steht und wird gelebt?
- Buyer Personas und Customer Journeys sind definiert und werden genutzt?
- Ein systematisches Lead-Management wurde eingeführt und läuft erfolgreich?
- Inbound- bzw. Content-Marketing ist fester Bestandteil der Kampagnen?
Bisherige Kunden: Accretech, Actico, Bissantz, Dräger, Giesecke & Devrient, GWS, Harting, Haufe, IBM, infinigate, inriver, Komet, Oracle, Quinyx, Random House, SAP, Salesforce, TechData, Telefónica, Testo, thinkstep, ThoughtSpot, T-Systems MMS, Workday, Vodafone Kabel Deutschland, von Rundstedt, WAREMA
Mein Name ist Damaris Schröder und ich bringe gern Menschen und Informationen zusammen, damit Neues entstehen und wachsen kann.
Seit über 20 Jahren ermögliche ich es Unternehmen, mit den passenden Kunden in Kontakt zu kommen, neue Leads zu generieren und diese auch im Unternehmen erfolgreich weiterzuentwickeln, bis die Beziehung Früchte trägt und zum Geschäftserfolg beiträgt. Dabei habe ich in Softwareunternehmen gearbeitet, in einer Agentur ebenso wie in der Beratung und bin seit 2018 selbstständig.
Wichtige Ansatzpunkte sind für mich die konsequente Ausrichtung auf die Kunden, die sinnvolle Verbindung aller verfügbaren Daten und eine optimal funktionierende Zusammenarbeit aller Mitarbeitenden – unterstützt durch smarte Marketing-Software und agiles Arbeiten.
Wachstum beschäftigt mich auch in anderem Kontext: Gemeinsam mit einigen Nachbarn bewirtschafte ich einen Gemüsegarten, wo wir gemeinsam säen, pflanzen und ernten. Dabei wachsen nicht nur die Pflanzen und Früchte, sondern auch Beziehungen, persönliches Wissen und Wohlbefinden.
Und welche Früchte würden Sie gern ernten?
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.
Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen!
